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Libros, ebooks y audiolibros
Estos libros han inspirado a miles de profesionales a vender con dignidad y no regalar su trabajo. Ideas increíblemente simples que harán la diferencia en su propio negocio. Porque recuerde, los malos clientes se pierden por precio; y los buenos, por mal servicio.
"La mejor forma de atraer un cliente es no necesitarlo. O por lo menos (aquí entre nos), no luzca como si lo necesitará. No muestre el hambre. #NegociosInmortales"
David Gómez
Director de Bien Pensado
"Ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad #NegociosInmortales"
David Gómez
Director de Bien Pensado
"Solo hay algo peor que no tener clientes y es tener malos clientes. #NegociosInmortales"
David Gómez
Director de Bien Pensado
"La prosperidad de un negocio no se mide por lo que vende sino por la plata que deja. #NegociosInmortales"
David Gómez
Director de Bien Pensado
Blog Bien Pensado
El oxígeno de Bien Pensado es el contenido. Recorremos las calles leyendo la realidad para convertirla en ideas que pueda aplicar cualquier mortal. En el blog encontrará artículos, casos, entrevistas, frases, videos y cuanta cosa se nos ocurra, si creemos que le ayuda a vender más y mejor.
3 ejemplos de cómo anticiparse a los problemas del cliente
Usted conoce mejor que nadie los riesgos que puede experimentar un cliente y por ende, los problemas que se vendrán. An...
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Sea visible y atractivo
Todo negocio enfrenta dos grandes retos: relevancia y visibilidad. Relevancia es el por qué un cliente habría de prefe...
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“Por favor no coma maní” (o cómo cuidar del cliente)
En un reciente vuelo Atlanta-Bogotá me pasó algo que no había experimentado antes, un anuncio a todos los pasajeros p...
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Estrictas políticas de abastecimiento como diferencial
No hay que ser todo para todo el mundo, solo relevante para aquellos a los cuales desea servir. La filosofía de Whole F...
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Precocidad comercial
Presionar una venta sin haber cortejado y generado confianza es como pedir la mano en la primera cita. La familiaridad g...
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El poder de los diferenciales intangibles
Tendemos a buscar los diferenciales en el producto, cuando difícilmente están ahí. Cada vez más la calidad y el dese...
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