El nicho de mercado va más allá de un perfil demográfico; se trata de identificar el problema que...
Not everyone is a prospect
Not every potential customer is a good fit for your product, and trying to convince everyone with th...
by David Gómez
¿Qué libro leer primero?
Cada uno de mis libros es independiente. Sin embargo, hay dos grandes ejes temáticos: estrategia co...
by David Gómez
85% de lo que tememos, no pasa
Un estudio revela, más aun, que el 96,85% de nuestras preocupaciones nunca se materializan o se res...
by David Gómez
Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing
Descubra el reloj de arena de marketing, un enfoque revolucionario que transforma el tradicional emb...
by David Gómez
El verdadero costo de competir por precio
Deje de competir por precio y comience a vender valor. Descubra cómo aumentar la rentabilidad y tra...
by David Gómez
Marcas en acción: Cómo enamorar clientes con su marca (entrevista)
Entrevista con Rita Galmarini. Hablamos sobre diferenciación en el mercado corporativo, servicio al...
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Desventaja competitiva: qué es y cómo enfrentarla
Una desventaja competitiva es una negación del cliente de su marca por no considerarlo apto para su...
by David Gómez
Cómo diseñar una propuesta de valor diferenciada
Crear una propuesta de valor implica entender las necesidades de su cliente, identificar verdaderos ...
by David Gómez
Pare y respire, todo es cuestión de perspectiva
Pare, respire, relájese y reflexione. Está aquí para algo. Este es el momento para reconectar con...
by David Gómez
El poder de la consistencia
Sin confianza no hay ventas. Estos son 10 beneficios de la consistencia en la creación de contenido...
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El cliente no sabe lo que necesita
El cliente tiene claro lo que le duele, especula sobre cómo podría resolverlo y le pide a usted qu...
by David Gómez
Un mal cliente hace más daño que la competencia
Solo hay una cosa peor que no tener clientes y es tener malos clientes. Aquellos que no aprecian su ...
by David Gómez
Marketing por una causa: A gift for teaching
Cuando es por una buena causa, tenemos mayor disposición. Esta estrategia comercial aporta a los pa...
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8 formas de conocer la propuesta de valor de su competencia
Su propuesta de valor solo es relevante en función de la de su competencia. Como no siempre conocem...
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No es la cantidad, es la calidad de los clientes
No necesita más clientes; necesita crecer con los que tiene. Necesita renunciar a aquellos con los ...
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Propuesta de valor, beneficios y diferenciales
Todas las compañías tenemos una propuesta de valor (buena, regular o mala), todo producto o servic...
by David Gómez
Pide y se te os dará
No presuma que el cliente tiene claro lo que debe hacer. Estos museos no cobran el ingreso pero sugi...
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Estrictas políticas de abastecimiento como diferencial
No hay que ser todo para todo el mundo, solo relevante para aquellos a los cuales desea servir. La f...
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Competir contra gratis
Siempre hay alternativas frente a lo que vendemos, incluso opciones gratuitas. ¿Por qué habría un...
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Por qué debe segmentar a sus clientes
Error común: hablarle a todos los clientes y prospectos con el mismo discurso. Segmente según dolo...
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Diferenciarse o morir
La falta de diferenciación trae muchos problemas: invisibilidad, mínima lealtad y una insoportable...
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Los intereses del jefe no son los del equipo
Los líderes no logran movilizar a sus equipos porque están utilizando los argumentos equivocados. ...
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La marca personal dentro de la empresa
La marca personal aplica no solo para emprendedores o profesionales independientes, sino también pa...
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Cómo enfrentar competidores de bajo precio
En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
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El proveedor como fuente de crecimiento
Los proveedores pueden ayudar a sus clientes a crecer con base en las oportunidades que ofrecen los ...
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¿Está sacando pecho de su equipo de trabajo?
Sacamos pecho de las bondades del producto, pero muy poco de la calidad humana y profesional de nues...
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Cómo encontrar su propósito en el trabajo
¿Qué nos motiva a levantarnos cada mañana? El trabajo es un medio para un fin superior. Le presen...
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¿De dónde salen las ideas para escribir?
Sea para publicar en redes sociales, alimentar su blog o escribir un libro; el mantener un flujo con...
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Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
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Tres preguntas que cambiarán el futuro de su negocio
No es la táctica del día; es la respuesta a tres preguntas de las cuales deriva toda estrategia de...
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¿El problema es visibilidad o relevancia?
Estamos trabajando en el problema equivocado. El punto no es que más gente nos vea. El punto es que...
by David Gómez
Si no va a hacer caso, para qué pregunta
Si tanto se esmera por la retroalimentación de sus clientes, haga algo al respecto. Muchas compañ�...
by David Gómez
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
by Pablo Gómez
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
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Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
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Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
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Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el...
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11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
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5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para ...
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