Las compañías que ven a sus proveedores como verdaderos aliados construyen ventajas competitivas s...
Marketing por una causa: A gift for teaching
Cuando es por una buena causa, tenemos mayor disposición. Esta estrategia comercial aporta a los pa...
by David Gómez
Cómo incrementar tráfico en zonas “frías” del almacén
¿Cuantas veces “invisibilizamos” muchas de nuestras iniciativas, programas, soluciones, product...
by David Gómez
Enoteca Maria: Las abuelas son el diferencial
¿Cómo sobresalir en un mercado saturado? Construyendo un argumento diferencial relevante para su a...
by David Gómez
Agua gratis por dejar un review
Los reviews son críticos en la decisión de compra de muchos clientes. Sin embargo, no todos se ani...
by David Gómez
Máquina descompuesta, mensaje diferenciado
Cada mensaje que refleja la personalidad de nuestra marca. Ejemplo de cómo comunicar que algo está...
by David Gómez
Cómo vender lo mismo pero distinto
No se trata de lo que vende sino de cómo lo vende. Siempre hay una forma diferente de mostrar las c...
by David Gómez
Para agilizar procesos, pídale ayuda al cliente
El servicio no siempre depende de la empresa que lo presta, también de la colaboración del cliente...
by David Gómez
3 ejemplos de cómo anticiparse a los problemas del cliente
Usted conoce mejor que nadie los riesgos que puede experimentar un cliente y por ende, los problemas...
by David Gómez
Sea visible y atractivo
Todo negocio enfrenta dos grandes retos: relevancia y visibilidad. Relevancia es el por qué un clie...
by David Gómez
“Por favor no coma maní” (o cómo cuidar del cliente)
En un reciente vuelo Atlanta-Bogotá me pasó algo que no había experimentado antes, un anuncio a t...
by David Gómez
Estrictas políticas de abastecimiento como diferencial
No hay que ser todo para todo el mundo, solo relevante para aquellos a los cuales desea servir. La f...
by David Gómez
Entretenga en la espera
Mientras el cliente esté entretenido haciendo algo, el tiempo pasa más rápido. Esto hace que los ...
by David Gómez
Carta a la familia: Enamorando a los influenciadores
En todo negocio, el círculo cercano del comprador tiene una gran importancia. No solo por la influe...
by David Gómez
Diferenciación: Velas literarias
¿A qué huele el bosque oscuro de Harry Potter?, ¿con qué aroma asociaría a Frida Kahlo o el mun...
by David Gómez
Poison y Kiss, contraste de experiencias
La obsesión de Poison por cuidar de sus fans es un ejemplo de cómo la sencillez y amabilidad crean...
by David Gómez
La transparencia como diferencial
La transparencia, algo tan básico y evidente que debería ser la esencia de todo negocio, es tan es...
by David Gómez
Un beneficio laboral diferente
Los créditos estudiantiles son la principal carga económica de los recién graduados. Esta compañ...
by David Gómez
De la quiebra a la inmortalidad
Cuando la subsistencia del negocio se ve amenazada por cambios en tecnología, hábitos de consumo, ...
by David Gómez
Alianzas, o cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio
¿Cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio? Aliándose con quien ya lo tiene. Suelas Adidas...
by David Gómez
El olvidado buzón de sugerencias
Si todo manda un mensaje, esto no es una buena señal. Decenas de recomendaciones que quedan en el o...
by David Gómez
25 historias de negocios inmortales
Inspiradoras entrevistas a empresarios y gladiadores que han demostrado ser negocios inmortales....
by David Gómez
Empaquetar incrementa la percepción de valor
No es lo que vende sino cómo lo vende. Aprons transforma ingredientes comunes en recetas de fácil ...
by David Gómez
6 ejemplos de cómo el nombre de marca refuerza el posicionamiento
Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asoci...
by David Gómez
Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ...
by David Gómez
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus benefi...
by David Gómez
Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
by David Gómez
Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
by David Gómez
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
by David Gómez
Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
by David Gómez
Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
by David Gómez
11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
by David Gómez
Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
by David Gómez
7 ejemplos de cómo comunicar sus argumentos de venta
Tendemos a subestimar el gran poder de persuasión de las pequeñas cosas que hacemos. Estos ejempl...
by David Gómez
Parapente Chicamocha: Un negocio inmortal
Desde la majestuosidad de las nubes, Sergio vio grandes oportunidades. Aun en los momentos más oscu...
by David Gómez
Voices of the World: Ronna Luna desde Fiji
Enfocarse en clientes con los que disfruta trabajar es una efectiva forma de crecer el negocio, adem...
by David Gómez
Plus Comercial: Un negocio inmortal
Carlos Vásquez de Plus Comercial nos cuenta desde España cómo diversificar el negocio escuchando ...
by David Gómez
Voices of the World: Louise Lonergan desde Irlanda
Desde la mística Irlanda, Louise Lonergan nos comparte su sabiduría sobre cómo crear experiencias...
by David Gómez
Moeders: Restaurante temático dedicado a las madres
Un negocio no es lo que vende, es un concepto. Es lo que representa para sus clientes. Moeders en Am...
by David Gómez
Más Brownie: Un negocio inmortal
Apasionante historia de cómo este negocio pasó de una venta ocasional en la universidad a tener do...
by David Gómez